您当前的位置:首页 > 客户案例

个人销售案例分享磐石品质真诚服务用户信赖! 临沂新纪元销售案例分享

  细数临沂新纪元服务有限公司(简称:临沂新纪元)的一系列销售案例,可以说个个都有值得学习的地方,其中最具代表性的要数临沂市河东区的韩瑞良这位领袖客户。

  韩先生2014年底,正在经历与他共同奋斗近5年的老伙计进入光荣退休的过渡期,选择继续单干的他,开始在市场上物色合适的车型,目标也很明确:高端大气上档次,舒适安全节油效果好那是必须的,如果能兼顾性价比那就更让人拍案叫绝了。在走遍几家品牌的4S店后,一次偶然的机会:陕汽德龙X3000卡车特技环节中所展示的一招漂移瞬间吸引了韩先生的注意。

  通过交流,了解到韩先生的主要运输路线是湖南、贵州、广西,主要运输货物为钢材和矿石。在得知韩先生的实际运输需求后,凭借在重卡行业经营多年尤其是对陕汽产品研究通透的陈佰坤经理并没有像其他销售那样,为卖一台车而简单的向客户介绍价格和配置,而是坐下来通过向客户分析运输路线、运输货物,并结合客户的运输道路状况向客户讲解如何选择产品以及产品配置,陈经理向韩先生描述说:你的运输路线有平路也有坡路,运输的又是较重的钢材和矿石,再选择小马力的车型已经不适合你的运输现状了,你应该选择大马力的车型,而且大马拉小车不但不费油还省油,效率还要高。在得到韩先生的认可后,陈经理又为其分析变速箱和驱动桥,目前国际上最流行的就是大马力配直接档变速箱,因为直接档的变速箱能量损耗比超速档的变速箱更小,传动比达到1:1,能够实现节油的目的;驱动为汉德牌,经历了市场的各种考验,已经完全值得信赖,加之实际运输情况,速比可以选择3.083,即适合平路运输需要的速度,又兼顾破路需要的劲头,再加上潍柴430马力的发动机,最大扭矩可以达到2060Nm,可谓是黄金组合,即使考虑到卖二手车,也能找到很多的需求群体。最后陈经理结合以上分析最终向韩先生推荐了430马力的陕汽德龙X3000双驱牵引车,它不但兼顾以上动力配置,还有陕汽军车品质、外形美观、舒适安全、人性化细节设计等因素,这款车绝对是首选。

  在运输行业经营已久的韩先生对各式车辆的性能都有自己的判断,通过前后月余的比较和考察,韩先生充分认可陕汽德龙X3000牵引车,并果断购买。

  通过韩先生的实际运输驾驶反应来看,这款潍柴动力WP12430马力的强劲芯+法士特12档铝合金直接档变速箱+小速比3.083的轻量化曼技术13T汉德单级减速桥“黄金组合”加身的德龙X30006×4牵引车,完全适合其运输需求,韩先生对X3000的动力和油耗表现最为称赞,他表示:“对比竞品,我这台车动力更足,同样拉货,即便平路上感觉差不多,但只要遇到坡道,竞品就会出现跑不动、车速慢等问题。让我意外的是,动力好,油耗却不高,每公里燃油费大概是2.1元,买了它,我一点都不后悔,而且还很有面子,挣得也多。”

  临沂新纪元作为2015年新加盟的陕汽经销商,先后获得厂家2015年度的“新锐经销商奖”、“细分市场突破奖”、“奖”等荣誉表彰,临沂新纪元在临沂区域的销售业绩节节攀升,陕汽份额也得到了较大的提升。

  只有深入了解用户的需求,运输工况,从油耗低、载重大、舒适性好等方面考虑到用户的切身利益,才能得到用户的认可和信赖!

  免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

  2016年1月7日下午,中央电视台第7频道节目摄制组走进柳工。“农民新春联欢会”在装载机公司装配工厂开拍……[详细]

  我们跨向了全新的2016,慧聪工程机械网特别推出了工程机械配件优惠大促销,包括斗齿、滤芯……[详细]

  2016年1月8日上午,北京人民大会堂,中共中央、国务院隆重举行2015年度国家科学技术奖励大……[详细]

来顶一下
近回首页
返回首页
一周人气文章排行榜
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
一周推荐文章排行榜
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

网站简介版权所有